溫州正潤吳應義:解碼溫州印刷機械品牌崛起之道(附圖)

發布時間:2016-05-17 12:48    來源:cpp114 文
 

關鍵詞:正潤 德魯巴 溫州

摘要:縱觀國內幾大印刷機械板塊,唯有溫州地區的印機板塊還在保持持續上升趨勢,2015年的生產總值差不多占據國內印刷機械生產產值的1/4,發展趨勢不可小覷,以往的溫州企業形象發生了巨大的改觀,溫州品牌正在不斷崛起!

    曾經,“質量差”是外界對溫州制造的定性印象,揮之不去。但是, 在2010年以后,溫州地區的印刷機械制造企業形象開始扭轉。

  中國印刷及設備器材工業協會副理事長陸長安先生這樣評價溫州地區的印刷機械板塊:“縱觀國內幾大印刷機械板塊,唯有溫州地區的印機板塊還在保持持續上升趨勢,2015年的生產總值差不多占據國內印刷機械生產產值的1/4,發展趨勢不可小覷,以往的溫州企業形象發生了巨大的改觀,溫州品牌正在不斷崛起!”

印刷行業協會及印刷學院人士考察溫州正潤

  溫州地區擁有印前、印中、印后的各種設備資源,力量非常強大,龍頭企業更能帶動整個溫州地區印刷機械企業的發展水平。誠然,溫州印機發展的速度不僅讓溫州人為之自豪,也引起社會各界人士的關注與討論。有人認為是源于溫州人務實進取的精神,有人認為是由于重視個體私營經濟,也有人認為是“輕工城”城市定位的影響。

  問題來了,溫州印機制造業憑借什么扭轉局勢?溫州正潤機械有限公司(以下簡稱溫州正潤)副總經理吳應義先生的專訪或許能給我們一些關于企業與品牌的思考、啟發。

上圖:溫州正潤總經理吳應義先生

  利劍出鞘 溫州印機品牌打造高精尖印象

  作為溫州地區印后機械的代表企業,溫州正潤主要從全自動封面機、全自動天地蓋紙盒成型機等印后設備配套產品的研發、制造、銷售,在全球擁有眾多的代理商網絡,產品銷售至70多個國家與地區。

  在早幾年前,筆者在采訪吳總時,他就談起過:”企業質量觀是企業可持續發展的重要因素,正潤機械正是要憑借卓越的產品品質和精準的產品定位,打消他們的疑慮,打造“正潤”這個品牌。

  正潤機械成立于1997年,成立至今經歷了研發半自動到生產全自動的轉變。成立之初專做平壓壓痕切線機的生產,不久后,正潤機械敏銳的發現了”自動化設備“的市場需求與趨勢,迅速調整了自動化產品研發生產為主的企業規劃格局。

  ”2003年,公司開始生產半自動天地蓋禮品盒設備與半自動封面機; 2006年,公司研發成功FD-AFM450全自動封面機,贏得了國內外同行的一致好評。緊接著,RB6040全自動紙盒成型機、RB185全自動紙盒成型機、CX420紙盒成型機、ATJ600全自動貼角機等新品通過正潤機械的成功研發陸續投放市場,獲得了良好的市場反應。“吳應義先生面帶笑容,娓娓道來。

  后來,在“打造高精尖”發展理念的主導下,正潤機械推出一系列精品機械,其中RB6040全自動成盒機是制作高檔精品天地蓋紙盒的最佳設備,設備采用PLC可編程序控制器、光電跟蹤系統、液壓氣動系統、觸摸屏人機界面,實現自動送面紙、面紙上膠、紙板自動輸送、紙板成型貼四角、定位貼合、紙盒成型等動作一次性完成,整機生產全自動聯機動作,生產效率比傳統工藝制作提高了三十多倍,上市以來贏得了積極的市場反響與諸多用戶的肯定、贊許。

正潤零配件車間

  如今,溫州正潤機械擁有多項發明專利和多項實用新型專利,成為印刷機械設備國家標準制定單位,是在同行業中具有標桿意義的品牌企業。

  不止正潤如此,溫州印機制造企業在產品線劃分、定位上下起了功夫,涌現出華岳、華威天岑、勁豹、煒岡等一系列產品專而精、品牌響亮的優秀企業。

  靈活應對 創新發展為正潤布置發展新格局

  “產品要不斷創新,企業如果只靠老產品是不行的。”吳應義說。

  “現在行業里在流行一句話:創新看溫州。因為幾年以前,大家都比較喜歡做標準化的產品,但現在都喜歡做個性化的產品,就拿溫州地區來說,也許一家很小規模的企業都有5、6項專利。以前只是拷貝,現在更懂得合作,在技術基礎上升級、改進,不斷引進國外先進技術,實現創新發展。”

  針對一些市場反應已經非常好的產品系列,正潤仍然在不斷的收集市場、用戶的反饋信息,在核心技術上進行升級,產品設計優化和提升生產速度,在產品的性能與產能嘗試不斷提升、突破,比如有一款封面機,正潤做了評估與優化后,速度提升到36個每分鐘,再次刷新了生產速度。創新理念使得溫州正潤以高性價比的性能,提高和強化了市場競爭力。

  吳應義說:“我們都知道勞斯萊斯是做汽車的,但它最賺錢的是發動機,波音飛機的發動機都是勞斯萊斯提供的。印刷機械的產品也一樣,很多設備外在看來懸殊不大,但機器內部蘊含的企業文化以及零部件加工鑄造等卻有異曲同工之妙。

很多零配件都是由正潤自己鑄造

  一臺大型的機器有大約上萬個零配件,正潤機械在配件制度上,首先選擇有良好業界影響品牌配件外,還有超過2000個零件,由正潤技術團隊自主研發、生產,同時建立了業內最領先、高效的配件管理中心。在配件服務方面,正潤機械率先實施了通配和編碼這兩項高成本、復雜的生產與管理,大大的縮短售后配件檢索時間,簡化了機器與機器之間的配件通用,提升用戶售后服務的效率,降低用戶成本。

正潤市場部黃曦女士向記者展示零件的精度

  細節是創新的一個體現點,所以正潤在生產設備、售后服務上的投入,是業內最高的。他們追求的是將細節做到極致,以此鑄造更卓越的產品品質、和創新而高效的服務體系。

  逆風而上 選擇一場好的展會很重要

  談及當前市場經濟形勢的低靡與嚴峻,在吳應義看來,正是經濟越不好越有利于行業洗牌。他說:”我們要有行業自律性,不做惡性的低價競爭,當一個產品應該賣40萬的時候現在只賣20萬,靠的是什么?這只能倒逼企業壓縮成本,堅持品質的必然虧損、沒有自律精神的劣幣驅逐良幣。我覺得經濟越不好越利于行業洗牌,市場就應讓市場規律去決定,有一些品牌的沉淀,優勝劣汰,更有利于行業健康發展。“

  與前些年相比,如今的溫州品牌更成熟、更有實力。隨著全國首個印刷機械標準化實驗與推廣示范區、示范基地正式落戶溫州平陽,讓更多行業人士逐漸意識到溫州品牌的實質改變。對于企業的市場戰略,越來越多的企業認識到參加國內外大型行業展會變得十分重要。

  “選擇一場好的展會非常重要。”吳應義說,”在國際上,我們主要參加德魯巴展會,國內展會則非常重視Print China,正潤從2001年開始就參加Print China、2008年就參加德魯巴印刷展,在當時,我們是為數不多的中國企業,但這次參展奠定了我們海外市場影響力,許多海外用戶的合作一直持續到現在。所以,2016年的德魯巴,正潤仍然會前去參展。”

  對于即將開幕的德魯巴展會,溫州正潤將在德國杜塞爾多夫展覽中心展示全自動天地蓋制盒機(伺服)、全自動封面機(異型)以及全自動紙板拼盒機(有效減少資源浪費)。

  “現在同質化的展會太多,因為網絡與交通的提升,展會讓整個地球變成一個村落。我們參加展會,希望用戶能夠通過這個平臺看到日新月異的中國品牌文化與發展精神,同時,通過正潤的機器展開與世界的對話,告訴他們,正潤可以為他們創造更多價值。這也是我們要表達的想法之一。”正潤市場部負責人黃曦女士說道。

  “為用戶創造更多價值”,這是多年來正潤機械為之不斷開拓、創新的目標,也是企業發展的主導思想。正是這種思想,成就了正潤,成為逆勢而上、引領業界的國內印機品牌企業。

  縱觀國內印機制造市場,有正潤這樣追求卓越、銳意進取的品牌企業,溫州品牌高端化、繼而走向世界是必然趨勢。希望能有更多諸如正潤、勁豹、煒岡、華岳等這樣的品牌企業出現,帶動“溫州制造”在全國乃至世界印刷機械制造行業里競技、領跑!

(責編:)

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